【豪德】建中国北方最大的建筑陶瓷集散市场

    建中国北方最大的建筑陶瓷集散市场

看港商如何运作大市场

· 来源：大众日报 记者 李文明 通讯员 田洪刚

建中国北方最大的建筑陶瓷集散市场，是临沂市罗庄区在结构调整中的一个大手笔，而该区敢于做大的胆量还来自于在全国成功地建设并经营了近20个超级商品市场的香港豪德集团(以下称“豪德”)。

作为调结构、转方式的一项重要举措，罗庄区引进的豪德集团建设的临沂豪德光彩贸易广场，投资30 亿元，占地 2000亩。一期工程400亩，建设面积达 30万平方米，从建设到目前，该项目所有商铺几乎被来自全国各地的商户抢购一空。

记者获悉，该集团自 20 年前进驻大陆后，先后在景德镇、开封、赣州、宜春、抚州、吉安、信阳、包头、驻马店、朝阳、运城、朔州和潍坊等数十个城市成功开发了豪德光彩贸易广场，而这些大型商贸城自始至终都经营得红红火火。去年 12月7 日，潍坊豪德小商品城试营业当天成交额就达到 2000 万元，目前该商品城已经形成集五金、机电、化工、建材等商品的大型集散地，到目前年商品交易额达到 60 亿元，利税超过3亿元。

豪德为何能做一家成功一家？请看他们的市场建设经营之道。

来做生意不是卖房子

听说豪德欲投资 30 亿元在罗庄建设中国北方最大的建筑陶瓷集散市场，我们便赶去看个究竟。

坐落于临沂市罗庄区蒙山大道与化武路交会处的临沂豪德光彩贸易广场，总投资约30 亿元人民币，总占地约2200亩，规划建筑面积约150万平方米。其中首期豪德陶瓷建材装饰城投资约6亿元人民币，规划建筑面积约30万平方米，占地460亩，内设有大型的电子交易大厅、产品展示中心、电子商务办公区、大型仓储园区、信息中心等专业配套设施。

接待我们的是临沂豪德光彩广场开发有限公司常务副总经理陈文峰。尽管看不出大老板的气派，但他清晰富于活力的言谈举止却透露着一股智慧和干练的气质。

陈文峰告诉记者，临沂是北方最大的商贸批发城，商业氛围浓厚，人气旺盛，在这里建设北方最大的建筑陶瓷集散市场有着得天独厚的优势，加上他们 20 年来在全国运作各类批发市场积累的经验，一定能把这个市场做成全国最有价值的市场。“根据在其他地区市场情况，该项目建成后年交易额可达数百亿元。”陈文峰这样估计。

“无论从地区优势还是从开发商优势看，未来这个市场肯定会做得红红火火，这儿的商铺价格一定不菲吧？”

面对记者的提问，陈文峰儒雅地笑了：“恰恰相反，我们的商铺在临沂同类商铺价格是最低的，一期商铺均价只有2500元/平方米。因为我们是来做市场的，不是来开发房地产的。”

陈文峰说：“房地产商开发的房子卖完了就万事大吉了，而我们开发建设商业住房只是第一步，经营好市场，让市场成长起来才是最终的目的，否则当地政府也不会要我们来开发。我们和当地政府的目标一样，就是把市场建好、经营好。”

记者了解到，在我省中等城市的商铺价格大部分在6000元/平方米以上，在临沂这个价格也只有均价的2/3。陈文峰介绍，如果商铺价格太高，贸易成本就高，商家挣钱就难，就很难引来商户，市场就做不起来。因此，低价商铺是豪德集团建设、经营市场的第一个法则。

商铺卖给有潜质的客户

“商铺价格低廉能吸引人气，但要想把市场做大做强，还需要引进优质客户。”陈文峰说，根据豪德 20 年来积累的经验，一个市场要做火，必须有一批与厂家有密切联系的商户做支撑。因此，他们每做一个市场就要通过各种方式，把那些有着多年经商经验又和厂家有着密切联系的商户吸引进来。浙江店口是个商贾云集的地方，那里还是全国水暖器材生产基地。为了吸引那里的客户来经营，他们专门派强大的团队到店口招商，请店口的商户参观豪德在全国建设的市场经营情况。最终店口的商客集体团购，一次性买下了这里的400套商铺。有了店口商客的示范效应，临沂豪德光彩贸易广场一期工程 30万平方米商铺，在短短一年里被抢购一空。

商铺只卖给经营客户不卖给投资者是豪德建设运作市场的又一个法则。有许多市场往往有相当多的商铺被投资者购买，这些投资者并不经营商铺，只是等待商铺升值再卖掉，这尽管可能会使房子尽快地卖掉，但它却会造成商铺空置而影响整个市场的“商气”。因此，豪德对商铺者审查很严，如果发现购买者是为了投资，即使出高价也不卖。如果是好的商户，他们则不惜低价销售商铺。临沂豪德光彩广场一期工程中，有些被豪德看重的商户能以每平方米2000元的价格买到商铺，比正常价格低了20% 。

赚市场的“附加值”

“这么低的房价吸引客户是不是要关起门来打狗啊？”记者开玩笑说。

“绝对不会，要是那样我们的集团早就死掉了。”陈文峰一副严肃认真的样子。

他说，他们在全国建设经营的所有市场都为入住市场的客户提供高质量、 全方位的物业服务，但收费却十分低廉。就拿临沂豪德光彩广场来说，物业管理人员多达100多人，但年收费只有240 多万元，还不够发工资的。为了给商户提供商业信息，他们在每个市场都出版豪德商情，这些信息收费也仅仅是够成本。“企业追求利润是天职，但我们只获取应当得到的那部分合理利润，绝不追求利益最大化，因为那样商户就会受到伤害，就会离我们而去，没有这些伙伴，我们开发的市场就没有人要，就火不起来，我们和他们是唇齿相依的关系，绝不是雁过拔毛的关系，更不是关起门来打狗。”

“那你们靠什么赚钱？”记者追问。

“靠市场的‘附加值’”。陈文峰说，靠低价商铺、优质服务，市场就能越做越大，越做越强。市场大了、强了，仓储、物流就有了买卖。他给记者算了这样一笔账，未来临沂豪德建成面积将达到 150 万平方米，日平均销货量可达 20万吨，这些货物要储存、要运输，都要靠豪德提供的仓储和物流来做，想想看，这将是多大的利润？再加上每天前来交易的客商，又有多少客流量，这些都是可以赚的钱。

“只要市场红火，我们的这些‘附加值’就稳赚。这么大的利润，我们怎么能不像爱护自己的孩子一样爱护市场呢。”陈文峰不无得意地说。

在临沂豪德买了多套商铺的一个浙江客商告诉记者，豪德的经营理念使他们的市场做一个火一个，所以豪德在哪儿建市场他就在哪儿开商铺。

罗庄区常委副区长吴汉林说，罗庄是个工业强镇，面临的结构调整压力很大，服务业要做好，最重要的是找到有实力、有长远目光的市场建设经营者。本着“你能让市场火起来我就让你来”的原则，罗庄选择了豪德。建设中的临沂豪德光彩贸易广场

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